山东房地产营销策划五个误区（二）

　 在山东房地产营销策划行业，由于很多都是半路出家，很多房地产方面的问题有时候自己也是一知半解，对山东房地产营销产品理解浅薄 ，自己甚至根本就不理解。与普通消费品不同，不仅每一个房地产营销项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是景观、面积等等，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一被矿泉水都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的房地产营销策划切入点，然而，我们的山东房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。

　　房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。