山东房地产营销策划的八个弱点（下）
前面，我们分析了山东房地产营销策划时八个弱点中的前四个，下面我们分析一下山东房地产营销策划中八个弱点的后四个。
其五，不能将自己的利益与开发商保持一致
山东房地产营销策划公司标傍“没有卖不出去的楼盘，只有卖不出去的价格”，用心不在下功夫的市场调研上，定位也不是建立在大量的数据基础上，不是将自己看成开发商的合伙人与利益共同者，也不是把自己视为与开发商风险共担的伙伴，而是将自己置于跟随猛兽后、食残羹的鬣狗的角色，随时准备用“价格”这把双刃剑对付开发商。
其六，项目没有定位或缺乏核心定位
某楼盘在宣传上汇集了“成功人士理想家园”、“宽带智能住宅”、“商住两宜，SOHO一族”……等概念，这些都不能算是项目定位，只能视为销售策划在不同阶段的卖点口号。楼盘名称也是定位的反应，一些楼盘整体营销策划上定位不明确，角色变换太频繁。变戏法似不断的改名字，不停的改变着形象，在潜在消费者心中无法树立置信度。
其七，立意不严谨，分析不科学、结论主观臆断
很厚的一本文案，看起来像模像样，仔细一看，论据不当，论点与结论不符，所依据的调研结果不足以得出所做的结论，完全是主观臆断，整篇文案概念混乱、事实不清，不是一篇立论有据、分析严谨的科学报告，而是一篇充满感情色彩的檄文。面对这样的房地产营销策划案，开发商进退两难。
其八，房地产营销策划缺乏创新，经验至上，甚至迎合
敝帚自珍，过分看重以往项目成功的经验，对开发商云山雾罩吹嘘技巧，无视项目外部客观环境、地域文化、消费特点及内部资源差异，把以往的旧经验照搬到新项目的策划中，导致定位失误，半道被开发商清走了事。定位不准，仅靠单一的技巧，对项目的整体市场推广的作用十分有限。
一些房地产营销策划公司为接项目，投开发商所好，迎合开发商的某些欲望：如做城市标志性建筑等，对项目进行投机性策划。更有一些草台班子，甚至连房地产的概念设计、市场定位、不同收入购房者购买楼盘的心理需求这些基本概念都弄不清楚，直接照抄照搬外地项目的运作模式，必然带来灾难性后果
