山东房地产营销策划的八个弱点（上）
山东房地产营销策划行业由于起步较晚，在发展和实践上并没有形成一套完整、全面、行之有效的理论系统。目前山东许多房地产营销策划公司，前身并不是专业营销公司，有的甚至不是房地产行业，而是从别的行业转行而来。这就导致了在房地产营销策划中容易出现失误，仔细分析一下山东房地产营销策划公司，就会发现其中比较突出的有八个弱点。
其一缺乏市场调研分析能力，将有效需求与潜在需求混为一谈
调查方式单一，缺乏相互印证，不论楼盘大小，取样总是一个常量；调查数据普适有余，针对性不足，对项目规模、位置、特点等与消费对象的关系缺乏整体把握，样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。
其二缺乏对区域规划的深层次把握
对本地区城市规划不清楚，对项目所在区域城市建设规划不了解，甚至根本不清楚城市规划对具体房地产营销策划的决定性作用，要么人云亦云：周边建设什么样的楼盘，我也建什么样的楼盘，对开发商美其名曰“市场跟踪战略”；要么人云我不云：周边建设什么样的楼盘，我就不建什么样的楼盘，对开发商美其名曰“市场差异化战略”。
其三房地产营销策划理论欠缺、概念不清，把市场定位混同于目标市场
这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆和重复了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。
其四对市场竞争对手的应对反映估计不足
一相情愿的制定房地产营销策划方案，对竞争者的优势、劣势不能正确和及时做出判断，尤其对市场竞争者的应对反应能力估计不足，对竞争楼盘的反击措施，缺乏有效的反击手段，要么束手待毙，要么价格战，对楼盘营销战略、定位与反定位战略。
