山东房地产营销策划的明天

山东房地产营销策划的明天

山东房地产营销策划专家普遍认为山东房地产营销策划应以理性驾驭市场，结合房地产市场要素和房地产营销策划企业优势，找到最佳的战略方案。房地产营销策划是对消费层希望的、最关注的东西进行挖掘，是对房地产需求信号的策划引导，以保证房地产营销策划方案的结果和效果。房地产营销策划专家分析提出以下几点值得注意。

 (一)树立以人为本思想，处处体现对人的关怀。

　　首先，房地产营销策划中的项目规划设计面向目标消费群的人本需求；其次，根据房产的区域固定性，在固有区域上进行市场细分；然后，在同区域内对人本需求动机进行细分(自用、投资以及其相关追求点)，并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

　　(二)更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点。

　　房地产营销策划过程中的市场分析不准，往往会造成楼盘积压，投资失误。房地产企业必须：1、以需求为导向，坚持以销定产；2、在可行性研究的同时，进行房地产市场营销策划；3、建立企业营销信息系统，准确掌握市场新动向。

　　(三)主动寻找、发现市场机遇。

　　在任何市场上，都有未满足的需要，如果这种需要能够形成市场，就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。企业要抓住市场机遇，就要：1、认清房地产形势，不盲目跟风开发；2、挖掘企业内部潜力，充分利用本企业的竞争优势；3、细分目标市场，开发受市场欢迎、有特色的项目。

　　(四)努力完善售后服务。

　　房地产营销策划是以消费者为中心的，不仅以消费者为起点，而且以消费者为终点，千方百计满足消费者需求。物业管理是房地产开发的延续和完善，也是关系到开发商整体形象与群众口碑的重要一环。房地产企业必须将物业管理当作品牌战略的重要功课，也是营销活动的重要内容，必须促使物业管理向着专业化、社会化、企业化的方向发展。

　　(五)全过程营销策划与整合营销跃上前台。

　　全过程房地产营销策划有助于减少发展商在项目前期决策上的失误，改变发展商在楼盘烂尾后无所适从的被动局面，从而提高房地产开发的整体水平，为发展商在新世纪赢得更广阔的生存空间。

　　房地产营销策划之整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了房地产策划商与房地产销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业话分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

    山东房地产营销策划市场的前景是广阔的，道路是曲折的，需要更多房地产营销策划精英在实践中总结，在总结中提高，在适应和推动房地产市场持续繁荣的同时实现房地产营销策划公司的长久发展。