房地产销售代理之一手房销售代理分析
一手房的房地产销售代理，和二手房的房地产销售代理一样，本质上是房地产业的专业分工、专业化的发展趋势的体现。在地产企业将楼盘的规划设计、建设施工、广告传播、物业管理纷纷外包出去的时候，房地产销售的外包也是不可避免的趋势。房地产开放商和一手房房地产销售代理商通过彼此的比较优势，提升核心竞争力，同时，专业房地产销售商可以极大的提高地产公司的销售效率和盈利水平，降低滞销的风险。
一手房的房地产销售代理在中国内地还不是很流行。一些房地产销售代理公司也从事一手房的销售代理，但由于业务庞杂，从二手房买卖、房地产策划、租赁服务、前期可行性研究、房地产营销策划、房地产营销推广计划、房地产评估、到物业管理咨询服务及其他咨询服务等等，无所不包，实际上降低了一手房的房地产代理销售的专业能力。并且，由于一手房的房地产销售代理模式是，房地产销售代理商要想取得房地产开发商一手房的独家房地产销售代理资格，必须先给开发商预付一笔数额可观的“保证金”，以及培养自己的专业房地产销售队伍，在对外推广楼盘时，又要先为开发商垫付广告费等各种费用。而房地产销售代理商的利润回报方式是“必须完成销售任务，开发商才能给你钱”。就是说，一手房的房地产销售代理行业是一个资本密集的行业，这一点可能限制了很多企业的进入。
总之，房地产销售代理行业蓬勃发展必将带动一手房的房地产销售，两者相互促进，共同发展。
文章来源：山东世纪泰丰房地产营销策划有限公司http://sdsjtf.anyp.net/
